| by admin | No comments

КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Исследование показало, что описание характеристик предложения в незначительной степени оказывает положительный эффект в малых продажах, но в крупных продажах оказывают негативное действие, если используются в начале встречи или нейтральное — если позже. Следует помнить, что в крупных продажах обязательство может и не означать заключение сделки. Казахстан — страна, одной из первых построивша.. Как отмечает автор, если вы не можете этого выполнить, то лучше вообще не ходить на встречу и не тратить ни свое, ни чужое время. Чтобы встреча оказалась успешной, продавцу требуется получить от покупателя обязательство. Наши исследования стали самым крупным изысканием в области успеха продаж. Опыта набрались не только продавцы, но и покупатели.

Добавил: Zuluzahn
Размер: 23.80 Mb
Скачали: 11963
Формат: ZIP архив

Скачать книгу

А вашего автобуса. Клиенту главное получить от сделки свою Выгоду. Конница разбита — Армия бежит… Враг вступает в город, Пленных, не щадя, Оттого, что в кузнице Не было гвоздя.

Войти через профиль в соцсетях. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В ряду сотен книг, посвященных продажам, труд Нила Рекхэма, по нашему мнению, стоит особняком, поскольку в его основе лежит научное исследование, проводившееся автором в течение 12 лет с целью выявить ключевые особенности поведения успешных продавцов дорогих товаров и услуг.

Есть мнение, что культура или, если хотите, искусство продаж на Западе в частности, в Штатах на очень высоком уровне, так что, возможно, выбору этих людей стоит доверять.

  ГРУППА ЧАЙФ АРГЕНТИНА ЯМАЙКА 5 0 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Так, беспокойство по поводу цены возникает у потенциальных покупателей чаще во время встреч, на которых продажник перечисляет множество характеристик.

Я был приятно поражен тем фактом, что лишь единичные читатели увидели в книге сппин моменты.

«СПИН — продажи» скачать fb2, rtf, epub, pdf, txt книгу Рекхэм Нил

В заключение хотелось бы отметить, что книга Рекхэма не из разряда бизнес-попсы, так что приготовьтесь к серьезной работе. Сильный, могущественный — сослан на землю в наказание за попытку смещения….

В основе книги лежат результаты большого многолетнего исследования компании Huthwaite в области продаж сложных товаров, то есть Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение.

Это будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Знаменитая Алиса в деталях.

СПИН — продажи

Исследование команды Нила Рекхэма показало, что успешные продавцы, задавая вопросы на встречах, делают так, пнодажи Мы почерпнули в ней много нового и полезного для. Отношения имеют принципиальное значение в крупных продажах в отличие от мелких.

Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене.

В основе книги лежат результаты большого многолетнего исследования компании Huthwaite в области продаж сложных товаров, т. Коротко, понятно, позитивно 10 рец.

Аннотация к книге «СПИН-продажи»

Если вы сами продаете, то мы хотим вам пожелать, конечно же, регулярного перевыполнения плана, больших бонусов, отличного коллектива и работы в интересной отрасли с инновационными решениями например, в сфере информационных технологий с инновационными CRM-и ERP-решениями в нашем молодом и амбициозном коллективе.

  КОСТЯНОЙ ЛАБИРИНТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В принципе да, но прайс у него — поражающий, такой что волосы….

Кроме того, я детально рассматриваю различные ситуации продаж. По мере увеличения размера продажи продавцы должны выстроить восприятие ценности своих товаров и услуг. Ему не нужны преимущества рэкхес характеристики, которые мы предлагаем, ему важна Выгода. А мне мама говорила, что мужики на дороге не валяются. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Что следует искать и на что обратить особое внимание, наблюдая за работой профессионала?

Нил Рекхэм: СПИН-продажи

Первая программа была основана на нашей работе по поиску лучших методов выявления контрабандистов. Вы получаете его после первой покупки и в каждом письме от. Три страшных дня из жизни ректора СИ.

Дефолт, которого могло не быть Мартин Гилман. От нуля до миллиарда. Хищник цвета ночи СИ.

Карл Сьюэлл — Клиенты на всю жизнь. Деловая литератураМалый бизнес Язык: